Под капотом B2B
@r4intranetЧто делать, чтобы денег было больше, а проблем с сотрудниками, клиентами и психикой меньше. Канал для директоров и руководителей B2B-компаний. Автор канала - Степан Овчинников. Основатель компании ИНТЕРВОЛГА.
Посты канала (20)
- 5 фраз, после которых клиент начинает сомневаться в подрядчике В B2B доверие не редко снижается через коммуникацию — ос… 18.05.2026
- Партнёрские продажи в IT: почему логотипы не равны лидам В IT-сегменте партнёрства часто воспринимаются как один из клю… 14.05.2026
- Что разрушает доверие между IT-командой и бизнес-заказчиком В IT-проектах редко бывает так, что доверие пропадает резко… 12.05.2026
- Почему клиент остаётся с подрядчиком на годы В B2B долгосрочное сотрудничество почти никогда не держится на одном удачн… 08.05.2026
- Как понять настоящую бизнес-боль клиента на первом звонке? В прошлом посте говорили о том, что коммерческое предложение… 06.05.2026
- Почему коммерческое предложение часто проигрывает еще до отправки ❓ В B2B принято думать, что судьба сделки решается по… 04.05.2026
- 7 признаков, что B2B-продажи у компании работают хаотично Есть момент, который многие в B2B не замечают: продажи могут … 27.04.2026
- Почему маржа падает, хотя продажи растут Боль знакомая многим: выручка растет, а прибыль и рентабельность — наоборот. Н… 30.03.2026
- Когда самописная система перестает быть конкурентным преимуществом Своя “самописка” часто начинается как лайфхак: нет д… 27.03.2026
- Как техническому директору защищать IT-бюджет на языке отчета о прибылях и убытках IT-бюджеты давно не про "магию" или … 25.03.2026
- Что происходит с отделом продаж, когда CRM реально связана с 1С и производством Когда CRM перестаёт быть "красивой карт… 23.03.2026
- Разрозненные системы: сколько денег утекает между CRM, 1С и складом? Лоскутная автоматизация — это климат, в котором жи… 20.03.2026
- Доработка Битрикс24 для эквайринга “Аппекс”: от хаоса в CRM к чистой работе Суть кейса: Эквайринговая компания "Аппекс"… 18.03.2026
- Ничего, прорвемся ✊ 16.03.2026
- Тренды B2B 2026: какой должна быть компания, чтобы чувствовать уверенность B2B — это хаос разнообразия: сложные процесс… 12.03.2026
- Способ кратно ускорить обучение и адаптацию новичков Ввод новых людей, особенно в отдел продаж, почти всегда боль: зарп… 10.03.2026
- Тонкая грань: терпеть сотрудника или прощаться? Не всегда ясно: потерпеть, обучить или уже пора менять. Средний сотрудн… 06.03.2026
- Автоматизация дожимов: когда “клиент думает”, но CRM молчит Продолжим тему дожимов, но теперь про автоматизацию. Не про… 04.03.2026
- Дожим клиентов: где граница нормы? Слово “дожим” у многих ассоциируется с беспределом: будто клиента надо дожать до сос… 02.03.2026
- Как монетизировать базу через CRM-маркетинг CRM-маркетинг — это монетизация лояльности на потоке: используете данные о … 26.02.2026