Дмитрий Норка | Доверие | Лидерство | Продажи

@dnorca

Главный эксперт по организационному доверию. Президент международной ассоциации профессионалов продаж IASP. Автор шести книг. Федеральный спикер. Проекты: www.doverie.biz | www.norca.ru | www.testtrust.ru Связь: norca@norca.ru @dnorca

Посты канала (20)

• Почему менеджеры по продажам не хотят учиться Несколько лет назад мне довелось беседовать с Брайаном Трейси. В какой-то… 10.06.2026
• Когда «лояльность» подменяет доверие Руководитель говорит: «У нас лояльная команда. Люди работают годами. Не уходят». С… 08.06.2026
• Почему клиент уходит, если ваши отделы не договорились Несколько лет назад ко мне обратился директор по продажам произв… 05.06.2026
• Как руководитель «покупает» правду от команды Руководители часто жалуются: «Люди мне не говорят правду. Молчат на совещ… 01.06.2026
• Непрозрачные правила — главный разрушитель Знаете, что убивает доверие быстрее всего? Когда правила есть. Но они непроз… 29.05.2026
• Справедливость важнее мотивации Компании тратят огромные деньги на мотивацию. Бонусы. Корпоративы. Тимбилдинги. Програм… 28.05.2026
• ➡️ Продолжаем серию советов от наших авторов-предпринимателей В России каждую минуту открывается 2,5 новых бизнеса, и п… 27.05.2026
• Ответственность без полномочий Самая токсичная управленческая ситуация выглядит так. Руководитель говорит: ты отвечаешь… 25.05.2026
• Почему ваш заряженный продавец отпугивает клиентов Несколько дней назад я наткнулся в сети на обсуждение. Люди делились… 20.05.2026
• Ошибки: наказывать или капитализировать В большинстве компаний к ошибкам относятся одинаково. Кто-то ошибся — разбираем… 18.05.2026
• Друзья, я теперь и на MAX 👋 Если вы ещё не там — самое время зарегистрироваться. Площадка российская, удобная, и я пла… 16.05.2026
• Пост без текста 16.05.2026
• Ошибки: наказывать или капитализировать В большинстве компаний к ошибкам относятся одинаково. Кто-то ошибся — разбираем… 14.05.2026
• У меня шок! Я не знаю как на это реагировать))) 13.05.2026
• Почему ChatGPT сделает вас быстрее, а не умнее Когда я писал книгу «Нейросети в B2B-продажах. Как технологии помогают п… 12.05.2026
• Друзья, я теперь и на MAX 👋 Если вы ещё не там — самое время зарегистрироваться. Площадка российская, удобная, и я пла… 10.05.2026
• Как вырастить сильного менеджера по продажам с нуля Тридцать лет наблюдений и одна история из квартала гейш в Киото: пу… 06.05.2026
• Конверсия упала с 32% до 11% за один квартал. Менеджер не деградировал. Технически — безупречен. Руководитель уверен: н… 04.05.2026
• Друзья, я теперь и на MAX 👋 Если вы ещё не там — самое время зарегистрироваться. Площадка российская, удобная, и я пла… 02.05.2026
• Кейс; Два кризиса за девять месяцев. Первый — срыв трёх поставок и штрафы на 2,3 млн рублей. Второй — потеря клиента с … 29.04.2026