Продажи под контролем с Berner&Stafford
@bernerandstaffordКонсалтинг в сфере B2B-продаж для средних и крупных B2B компаний в РФ. 25+ лет опыта, 1 500 аудитов и 450 проектов в 30+ отраслях. Сайт – https://bernerandstafford.ru/?utm_source=tg Для связи: +7(929)9066089, WA, TG
204 подписчиков
Посты канала (20)
- Сколько прибыли вы теряете в текущей базе клиентов? 💰 По нашей практике, до 30% маржи теряется не из-за рынка, а из-за… 07.04.2026
- Иллюзия контроля над крупными клиентами 🪤 Ловушка №3: «нервные» клиенты категории А. Кейс: 384 клиента категории «А». … 02.04.2026
- Когда «лучшие клиенты» не являются стратегическими 🪤 Ловушка №2: «лучшие» ≠ стратегические. Кейс: завод строительных м… 31.03.2026
- Ваш ABC-анализ может вводить в заблуждение 🪤 Ловушка №1: гиганты маскируются под «А». Кейс: база из 14 032 клиентов. A… 26.03.2026
- 💡 Еженедельная планёрка продаж: инструмент, а не формальность Хорошая планёрка — регулярная, обязательная и структурир… 17.03.2026
- Напоминаем о спецпредложении на диагностику управления продаж. Анализируем клиентскую базу, распределение ролей и KPI м… 15.03.2026
- Не тяните — март быстро закончится! СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ Диагностика продаж Конец первого квартала — хороший момент, чтобы п… 11.03.2026
- Как «подружить» маркетинг, продажи и технические службы 🤝 Почему даже сильные команды часто работают как «лебедь, рак … 05.03.2026
- 💰 Как определяют комиссии для менеджеров по продажам В продажи приходят зарабатывать, поэтому бонусная составляющая оч… 03.03.2026
- Личные продажи собственника: убить рост бизнеса 🚀 Задумывались ли вы, когда «харизма основателя» начинает тормозить ма… 26.02.2026
- Выглядит знакомо? В отделах продаж это случается чаще, чем хотелось бы. Менеджер бросает стратегический фокус ради «быс… 24.02.2026
- 🎙 В этом видео Мария Колчина рассказывает, чем занимается Berner&Stafford и какие задачи клиентов компания решает в уп… 10.02.2026
- 🎙 В этом видео Мария Колчина рассказывает, как на практике распределяют роли в отделе продаж и почему это нельзя решат… 09.02.2026
- Мотивация страхом: работает ли она в продажах? Один «пряник» не всегда приводит к результату. В продажах цель проста — … 03.02.2026
- 🎙 В новом видео разбираем, какова «оптимальная» численность отдела продаж — и почему вопрос количества людей всегда уп… 29.01.2026
- 🎙 В этом видео расскажем, как строили Berner&Stafford, какие управленческие подходы используем в работе с клиентами, н… 27.01.2026
- 🎙 В новом видео разбираем, как мотивация в отделе продаж влияет на качество работы с клиентом — и почему «правильные K… 25.01.2026
- 📊 Кто в продажах зарабатывает больше всех? Сферы, где бонусы формируют львиную долю дохода, хорошо показывают — где ры… 20.01.2026
- 🎙 В новом видео разбираем, сколько KPI действительно может быть у одного менеджера — и почему попытка повесить «всё и … 16.01.2026
- 🎄 Итоги года Уходящий год оказался непростым для бизнеса. Многие компании вошли в него в режиме ожидания — сложного, н… 31.12.2025